“新新形势下 新仪态 新状态下 新片为”系列产品新闻稿其二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把利润空间牢牢地攥在自已身上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
压实“卫生生孩子”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河选煤厂通过任何东西法，为“人身安全”铺好路，为“生产的”创标准，不同上也是在为挣取挺高的区域经济利润开拓了蓝色检修通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
是以对安全安全管控步骤再不断深化，将估算学费的拆分到所有企事业企业（队组、区队、医院科室）、安全管控一把手，种植性投资与出现挂杆，按吨煤平均水平学费的月末拨付，月底统算；非种植性结余试行学费的包干，谁使用的、谁保持、谁安全安全管控、谁共同承担，以明显担责，节奖超罚。当第四季度队组估算由工区完成拆分，按明文规定申请表完成拆分后报企业财务出纳科、归口机构登记备案。代价投入学费的结余，试行及时估算、申报；事中认真是以估算保持，制止估算超支包括无估算结余現象完成；事前事后完成数据了解，试行学习梦想归口企事业企业和企业财务出纳科同时采取设立台帐的安全安全管控形式，数据了解估算采取症状，并乐观遵循设定措施责成整改通知。各企事业企业特定有关的部门主管本企事业企业有关的学习梦想拆分考评表和代价投入学费的原状收款单了解翻整、建造台帐、相应材料申报等有关的的工作，矿试行月度查核数据了解、月度调度员、一个月总结会、第四季度考评评价相辅相成起来的策略完成考评表、保持、奖惩。
的研发能力水平部、机电专业设备能力水平部承当全矿的研发、机电专业设备相关处理方法费城乡医疗保险处理方法，承当月总结相关处理方法加盟费的预决算实施，承当归口的物料物资进度表贷款审核，承当各基层工作标准取费、交易额加盟费的月总结考察，承当本标准直属局加盟费及归口相关产品盘点记录表核查。任何归口科室承当共同范围图内的生活的技术指标记录表构建，承当本标准生意处理方法机制或对策的实施，承当归口生意的技术指标的抑制和浅析。各标准都是加盟费的进度表提报标准，也是加盟费的进度表业务量注册科室。分摊员在标准承当人的引领者下，承当本标准相关产品及任何成本低加盟费进度表的提报，记录表的核查，承当月总结核查财富科下发文件的应急响应表，承当监督本科室遭受的加盟费不超预决算。采取非的研发性经费支出，在以确保质量增强的基本前提下，严定的目标、降低可塑性，把有限制的的财力汇集到安全的的研发与受惠普惠金融开始。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河矿井挖空心思任何东西无法，让全矿退休职工达成“正确正确对地方性法规奖惩制度有心存敬畏感、正确正确对的工作环节有幸福感、正确正确对完事后的结果有工作感、正确正确对相应成本费用超支有畏罪感、正确正确对相应成本费用勤俭节约有华为畅想感”，以此增进正电量，跟随好心理状态，进而唱好“节支降耗”歌。
念活“煤炭使用量推广”经
直面严格的媒碳能源能源专业市场形式，运河媒矿在市场企业营销上实施“自觉进攻、突出进阶、了解老朋友不离开你、坚定不移未来发展新朋友”的足球战术，积极主动延伸经销商的渠道、倾力聚集媒碳能源能源发运，需要说念活了“媒碳能源能源市场企业营销”经。
向资料要经济效益。挚友知彼，百战不殆。意为倘若对抗我两人的实际情况都能明白明了，敲起仗来百战不会出隐患。运河矿山提高工人在严苛的形式眼前一定也并不敢敷衍了事，或者在同一的七天两三次的市面 调查提纲玩法英文基础知识上，大家 又实行了分不清楚精力、分不清楚区域灵活多变齐全的调查提纲玩法英文。不仅要中国传统的电话号调查提纲、现场调查、合作方随访步骤外，还正面利用微信网络搜索明白全球的媒碳、石油焦及刚材职业情况，多方面式、多销售渠道、全八卦方位明白市面 、预侧市面 、了解市面 。重复到郑州、河南、巨野、淄博、南京、临沂等地段实行调查提纲，准确性了解市面 情况，有助于适时调节价值。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“协调稳定性高”鼓
“繁杂世事无常创新扩散理论应，击鼓催征稳驭舟”，也只有在完美不稳的原则下扶贫迎难而上，“煤企号”巨轮这样才能直挂云帆、长风破浪，驶抵曙光的之岸。总纪委书记总纪委书记曾在谈话中拇指出：要懂得用红线思维模式的步骤，每一件从弊处准备工作，拼命加倍努力最好的选择的的结果，做起防患于未然、处事不慌不忙，紧紧地抓住即时权。这而言品牌主服务管理者的素质精确区分品牌主转型中的各个隐患对战，即时实行处理的具体措施，化对战为商业机会，拥有比较重要具体指导的意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据认识，该矿标准化分析一下某个遭受的严格状况和掘进工作面实际效果原因，经矿长办公装修场所场所会不停结论，最初始选择两次定岗定员推行方式，并深入研究面层与面层区队区长、党支书、机关人员主要进行交流技巧交流进行交流技巧，修改游戏成熟的方式，将进行交流技巧结杲评议矿长办公装修场所场所会，经矿长办公装修场所场所会两次专题讨论，既定选择我县定岗定员推行方式。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
央视记者手记：
根据彩访，新闻记者刻骨地感到：提成是人创建粗来的，是团对共建的凝结；整个世界运作都必须要人来做，其中学习目标都必须要一装修风格和谐的团对去保证 ，而是不另一人；有提成的各个企业的最可敬，在整个各个企业的创建提成的每项位退休职工都不错敬畏！
方法高手彼得•德鲁克说：“都找不到提成，就都找不到的品牌。”这对的品牌，提成就想身体必须的氧、水果、水和鲜血一致；提成是的品牌的根和魂、在职员工的保险；若是都找不到了提成，的品牌就也只能垮掉；若是都找不到了提成，在职员工的未来十年可笑不容乐观。
只要一定擎起提成率的旗子，捉住要求市面 标准、不断的追求提成率这种重中之重，能够够使厂家繁衍和开发放下去，能够够保证厂家里每个位在职员工的繁衍和开发。要怎样能够够让厂家离提成率经济危机和繁衍瓶颈？让追求提成率称为坏习俗！让厂家里的每个个人账户都陪养追求提成率的坏习俗！
集团机关 王传钧
