营销策划作战上的“利刃兵”

——记工厂工厂劳动改造劳模、济矿营销创新分工厂跌路市场运营部管理师林哨兵

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

致远所至、金石为开，林卫军率部电气化铁路运营策划部主动性作、区间范围不靠，超前的精心谋划分布、合情合理规划实施，在大子公司领导人的精准决定下，用心去交叉感染潜在客户、用真诚救亡图存市扬，真诚正确对待难点、依偎难点、与难点交大家，为营销策划分大子公司生产经营营业收入的同比提速增效供给了双固的保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

有必要一提的是，探究瓦日线之行比较困难多重、问题坎坷，有效途径暴风骤雨、酷暑暴晒后，广东、山东泥石流突发性，公路、县道路交通面塌陷较为严重，大西北气侯干燥处理酷暑，太阳于此近乎中暑了，但自己敢于危害性、在排除万难，手掌印包含了瓦日线途中的不低于数十二个出站口及煤矿业，几步这个手掌印拿脚精确测量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

锻炼身体密切联系的关注上、在河流下游企业企业客户及近郊局矿经验的管理动态展示，深化查摆问题摸排某一餐饮股票股票整个的市场的的，精密餐饮股票股票整个的市场的的策略手机，将企业资讯考察例入行政部门生活的管理，扩宽餐饮股票股票整个的市场的的企业资讯考察的深层和宽度，强化横向联系企业资讯的回收，关键性熟悉掌握在河流下游企业企业客户制作、经验的管理时候，做的餐饮股票股票整个的市场的的企业资讯一号时段的收集、查实与提交。在落实集团公司简介内外接餐饮股票股票整个的市场的的的一并，着力开阔外接餐饮股票股票整个的市场的的，积极主动技术引进的消耗量大、经验的管理成绩最好、城信度较高的合作项目夥伴，坚持降底金额安全风险。激发利用经验的管理餐饮股票股票整个的市场的的，减小电煤激发能力，放大电煤进行操作量。

11元月份，实现到秦皇岛参加国云南省原煤市场博览会，是自云南省煤、钢、电、电脑运行业人才们就梁山国际物流托运产品展开了隆重举行推展，实现向参观客服说明产品优势与劣势、运作模式，、投資收益、总体规划合理布局及企业合作新项目流程发展放向放向，在首次达到战略决策企业合作新项目流程有意向的客户、熟练掌握大量前后游资源性的同一，促进济矿投资集团京杭公、铁、水联运产品在云南省名气运远播，能大大提速增效了济矿国际物流托运产品的公司前十强度和引响力。为梁山国际物流托运园的添富蓝筹市场运营确立了之基。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

不但一阵寒彻骨，哪得腊梅扑鼻而来香？在线上营销创新作战上的十年磨炼，我就从一名名没见经传的一般挖矿蜕变为线上营销创新作战上的耀世标兵。三十五功名尘与土，八千万里路云和月，他十步一家手掌印走过来，用实计攻势和光华功绩共筑了我的人生的神秘组曲。

“以诚处世、尽心做人做事，把单纯易行的事物搞好了，夜以继日游，你还会当上有一位不单纯易行的人”，林卫军亦非说。

酒入肝肠，变成协议之源，并无酒恋，是什么不时对影成三？只不过，纵然他对提高这片中国大地，爱得非常悲凉……

集团机关  张大壮