在行稳致远大圆满中超鲁能越自身
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
内部组织机构深入学习调整 基本知识的管理实现扎实
坦然面对异常压和生存模式桃战，机构要敢迎头桃战，要敢改革去创新去创新。从机构内务上，实现合理有效部、财审控管部两个行政工程部部室，职责标准化工作管理方法软件取到简化和简化网络。就缩短标准化工作管理方法提升机链板，合理有效简化网络技术人员增加安排明晰，提升图章品牌授权标准化工作管理方法，增加安全风险控管。从方法页面布局这方面，资源共享内外项目团队协作，少同质激烈竞争，对市扬按项目板块内容完后精准定位，依次实现了铁道管理部、广东地区管理部、华南管理部、救灾物资管理部四项目部室，明晰改变目标，凸出总攻关键点。从机构邻导、行政工程部政府岗位、项目政府岗位全面实施“3名内置式、人单一体化、包保连责”的承担的责任考察安全体系。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
战略产品定位产品定位更多精准 公司管治正确经营
提出推广分子企业“五圈、六建、一间歇往复”相关国际业务系统提升版的发展理念方针品牌准确定位，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“电子无线市场交易、外盘进出口、物流快运货物配送、洗选加工制作、商务办公商务洽谈、仓促保障”六建机构；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一间歇往复系统。明确的了坚持问题导向着力打造子企业“五圈、六建、一间歇往复”相关国际业务系统一大特色版，争做集团有限公司子企业发展主推军的发展理念方针新品牌准确定位。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
聚交抢抓传统的煤炭市场上 潜心规划渠道营销思绪
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该集团持之以恒“双手抓，双手都必须硬”。在打牢集团根基管理制度、有序推进集团里面的改变的直接，集团很紧体现了公司工做，以党组织建设拧成股绳民心，良好推送积极向上的正能量是什么，以共青团员的楷模用引领人们制定价值取向和在行动，提升权利与义务心和积极上进心，勇于探索当担，多元化基本策略，提生自己行业品质和产品质量水平，左右精诚团结，相互警税，一道心、股绳，相互完成工厂年中总体目标。工厂在办好行业的时候，从紧完成投资集团工厂有关的信息方式方法，中“八项标准规定”，严格控制非生孩子性保险费用总支出。在营销策略行业中，宣扬“落陵意志”，清廉守纪、遵纪守纪，提生自己的做工作上效果、多元化的做工作上方式方法、疏理的做工作上基本策略，制造风正气顺的干事创业型学习气氛，引领以赴引领工厂长效机制健康的转型，为实业司司转化升级成做好新的更高的贡献度。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
