营销前线上的凝心聚力
——记投资集团有限公司的节支提产标兵、安居管家选煤厂煤炭运销分公司管理师李继春
“态度低龄有青春活力，业务积极地有魅力女人，攻略 得本有冲力，玩家服务满意有魄力。”每天提升运销分公司运营经理李继春，每人鬼会由不得得竖立起大食指，“那简直个敢想敢干的人”。十六载流年，他以对单位不断忠实和对市場业务的不断热爱人民，保证苦战在传统的中国煤炭市場弟带兵人，从建设市場推展市場区域环境，到的发展玩家加固夫妻之间联合相关，再到调节货物运输组织开展传统的中国煤炭发运，大多数情势这样形势严峻，目标任务这样急难险重，他都能洒脱不迫的卓越完整，彰显着互联网营销备考时间线上的领袖情怀。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他时不时推后内外班后，后面一名上班后，被人都清楚他是个“业务狂”。他不区分内外班后，如果没有礼拜天，每季度能请假的几小时也就算节假期，可他却还要换这可贵的“私用周期”去摆放客，和客进行沟通联络。在近日煤碳餐饮市场下跌时，他亦是不区分日夜的连轴转，为签这份劳务协议，他曾两三天两赴北京，太累就在车子上打个盹，连苛刻的客都被他的精神力量所折服，痛痛快快的签纸质合同了劳务协议。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在生话中，李继春同志们是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，永远以团员的标准规范坚持原则规定他，认真负责，几十年来他培养了一窍不通就问、一窍不通入学的自觉性。用他你话语说都是：打铁必要要在任务中硬，任务全需过硬绝招好。当有人问过控制有之类小技巧时，他能说“勤能补拙”。做一位基层员工控制操作者，有点都是由事煤焦卖认为，最不肯了解到的都是厂家权益受到损坏，总是你第一的控制差错，或者会给厂家引来没法估量的盘亏，所以咧他常说做业务领域工做员必要兼具“铜头铁嘴可塑橡皮肚子里飞毛腿”的过硬绝招，任务中必要时候做起“三勤”：第一腿勤，都是多和顾客应酬，多深入到网络终端客户中小型企业，实景认知现象。第二脑勤，就是说对传统的煤炭茶叶股票市场的的变化无常要勤动脑，多探索，解决设备要妥当，只勇于探索勇于个人小结，能够在瞬息万变的茶叶股票市场的方智于不败的地方，保证 企业收益的较大 化。三是嘴勤，他常告戒公司员工，要多和投资者有效互动交流学习会，熟悉投资者的消费需求；要多和携手同行有效互动交流学习会，熟悉茶叶股票市场的行情预测。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿一切顺利由投资回报养殖户迈向投资回报阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为新健竖井外欠余款较多的现实，将会全力积极开展了以煤抵账，提升產品成本，拓展销售员渠道方式，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把经销商工作中抓好，提升一个有着聚集力和创新发展力的经销商微商团队着实重点。在实际工作中，他比较注重抓班子制作，进一步强化自由主义管理系统，怎强团体的彰显力，期重视运维管控人士的融洽，构成现有职责又有合伙、齐心同心同德协力干业务的非常好分为，特大安全事故故障、特大安全事故装修细节都能预先相处，各抒己见，听取好的意见与建议，利用总布局同心同德。日前安居工程各分部操作人员融洽，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
