“新形势下化 新身姿 新模式 新剧为”系类简报第二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把利润来源很紧攥在自个手想
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
做实“健康安全生育”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河矿井挖空心思一切都小妙招，为“的安全”铺好路，为“制作”创标准，真实上也是在为快速赚钱高些的经济实惠生态效益创造环保短信通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
完成对手段手段具体流程再推进改革，将决算表服务费化解到每企业（班组建设建设、区队、医院科室）、分工上级领导，加工性付出与产能对应，按吨煤大概服务费月末拨付，月底统算；非加工性付出废除服务费包干，谁运用、谁操作、谁手段手段、谁承担风险，以坚定总责，节奖超罚。当财政年度班组建设建设决算表由工区做出化解，按设定电子表格做出化解后报财富科、归口职能部门审批。的资金服务费付出，废除先期决算表、申报纳税；事中严苛可以依照决算表操作，坚决杜绝决算表超支、无决算表付出现像引发；后来做出研究，废除的个人目标归口企业和财富科此次设制记录表的手段手段手段，研究决算表程序执行情況，并积极主动选择的控制措施给以排查。各企业确定值班人员全权负责本企业对应的个人目标化解奖惩内容和的资金服务费原史凭证获取总结结尾、建设记录表、的原材料申报等对应岗位，矿废除财政年度验证研究、财政年度调度员、一年后总结结尾、财政年度评定相混合实际的玩法做出奖惩内容、操作、奖惩。
制作科技部、十分有限公司工程专业科技部全权承担全矿制作、十分有限公司工程专业用料费统筹医疗保险处理，全权承担月用料相应花销的工程概算拟订方案，全权承担归口的废旧物资进度表报备，全权承担各表层计量机关企业工作院校定额概算、限制相应花销的月考核工作制度，全权承担本计量机关企业工作院校直属企业工作院校相应花销及归口用料总结账表记录。其他的归口团队全权承担相互之间位置内的金钱招生指標账表建立联系，全权承担本计量机关企业工作院校销售销售经营处理工作制度或方式的拟订方案，全权承担归口销售销售经营招生指標的调控和剖析。各计量机关企业工作院校不仅是相应花销的进度表提报计量机关企业工作院校，也是相应花销的进度表业务流程申请办理团队。折算员在计量机关企业工作院校全权承担人的邻导下，全权承担本计量机关企业工作院校用料基本他的价格相应花销进度表的提报，账表的记录，全权承担月核验财务会计科发布的预警系统表，全权承担监视器本团队时有发生的相应花销不超工程概算。对於非制作性收入支出，在做到的效率优化的先决条件下，严定方向、避免塑性，把十分有限的成本分布到人身安全制作与造福民声端上来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河矿山绞尽脑汁任何东西最好的办法，让全矿在职员工建立“应对规范性文件奖惩制度有尊重感、应对本职工作的过程 有快乐感、应对当面结果显示有责任书感、应对学费超支有畏罪感、应对学费节约资源有华为荣耀感”，进而激起传递正能量转换，牵手好积极情绪，结果是唱好“节支降耗”歌。
念活“新疆煤炭营销策略”经
对着经济形势严峻的煤焦使用量股票市场经济形势，运河煤矿业在营销创新推广上选用“自主突击、侧重推动、抓取老朋友不放手吧、举措趋势新朋友”的战法，良好北延推销方法、精心安排安排煤焦使用量发运，需要说念活了“煤焦使用量营销创新推广”经。
向资料要经济发展。朋友知彼，百战不殆。意为这样作战我夫妻之间的状况都能详细理解明了，挑起仗来百战就好会起安全风险。运河矿山产品营销工作人员在艰巨的办法前面一丝就不敢懈怠，而且在原先的的每日两回的市厂明确办法核心上，这些人又使用了不管时间段、不管时间灵活机动丰富多彩的明确办法。除此之外传统文化的電話明确、实际考察学习、客电访办法外，还积极地借助wifi网络手机查询详细理解全国的的新疆煤炭、焦煤及不锈钢板材服务业技术性，相互式、多桥梁、全位置详细理解市厂、推测市厂、抓住市厂。次数到郑州、安平、巨野、淄博、无锡、临沂等地段使用明确，合理抓住市厂技术性，更好地尽快调正价。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“装修风格和谐平稳”鼓
“繁多世事无常多元智能应，击鼓催征稳驭舟”，必须在团结一心稳定性高的情况下会战克难，“煤企号”巨轮能够直挂云帆、长风破浪，驶抵曙光的比岸。习主席总组织部长曾在讲活中拇指出：要勤于思考应用底线直觉思维直觉思维的的方法，做事从危害安排，奋奋力取最合适的的结果，做出未雨绸缪、遇到困难不急，紧紧地掌控被动权。这对于那些工厂控制者精准判段工厂转型中的种种风险分析挑战自我赛，迅速采用对待举措，化挑战自我赛为机会，兼备比较重要指引重大意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
连日来到，该矿合理剖析某些会面临的紧迫趋势和竖井现实情况报告，经矿长企业会议室室会反复不断地对比论证，分式的运算判断分次定岗定员推行策划方式格式，并深入群众面层与面层区队区长、书纪、退休职工代替谈话会与人联络，改动成熟的策划方式格式，将与人联络但是评价矿长企业会议室室会，经矿长企业会议室室会分次谈话，终结判断契机定岗定员推行策划方式格式。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者站手记：
利用采访记录，我我心依然地感到：收益是人塑造而来的，是团队合作图片协同合作的晶粒；一切的运作都所需人来做，任何的学习目标都所需一家合谐的团队合作图片去实行，而不会某些家人；有收益的机构主最可敬，在这样的机构主塑造收益的每段位工人都值得购买原著！
经营名手彼得•德鲁克说：“还比如不会有提成，就还比如不会有公司。”相对于公司，提成就好像身休必须的空气中的氧气、吃食、水和静脉血似的；提成是公司的根和魂、营业员的确保；比如还比如不会拥有提成，公司就只可垮掉；比如还比如不会拥有提成，营业员的十年后的中国令人感动担忧。
必须永运擎起销售收入率的旗帜，要把握住符合茶叶市场诉求、持续营造销售收入率你这个重要，这样能够使的中小行业生活和趋势进去了，这样能够的保障的中小行业里每个位行业职工的生活和趋势。该如何这样能够让的中小行业避开销售收入率问题和生活瓶颈？让营造销售收入率成了生活方式于！让的中小行业里的每个个都生活方式养成营造销售收入率的生活方式于！
